Passo 1 de 3 · Antes de calcular
De cada R$ 100 que a sua empresa fatura, quanto você acha que sobra?
Responda de cabeça, sem consultar nada. No próximo passo você vai medir isso numa venda de verdade — e o exercício está em comparar as duas coisas.
Seu palpite fica salvo só no seu navegador. Nada é enviado.
Passo 2 de 3 · Uma venda, cinco números
Pega um serviço ou produto que você vendeu recentemente.
Não precisa ser exato. Estimativa honesta já revela o problema — precisão você melhora depois.
Passo 3 de 3 · O que os números dizem
Sobra, de cada R$ 100 faturados
0%
Falta uma conta: a empresa existe mesmo quando essa venda não existe.
Some dois números e veja quanto sobra de verdade depois de a empresa pagar as próprias contas.
Aluguel, administrativo, software, contador, pró-labore, marketing. Não inclua os salários que você já contou no custo por hora — eles seriam cobrados duas vezes e o resultado ficaria pior do que é.
Horas da equipe que viram trabalho vendido. Não é a jornada total.
Não sei esse número
Digite quantas pessoas para ver a conta.
A conta é pessoas × 176 horas × 65%. Ninguém fatura 100% da jornada: reunião, deslocamento, orçamento e espera comem o resto. Se sua operação é mais apertada ou mais folgada que isso, ajuste o número na mão.
Conte só quem executa. Quem é administrativo já está na despesa fixa.
Depois de pagar a estrutura, sobra
0%
Agora: o que fazer com esse número.
Para onde o dinheiro foi, linha por linha. Quanto sobra depois de pagar a estrutura da empresa. E o preço que essa venda precisaria ter para fechar em 20%.
MATERIAL GRATUITO · 14 PÁGINAS
Eu escrevi o passo a passo exato dessa conversa.
Chama-se O Roteiro de Reajuste. São 14 páginas, em PDF. É seu, sem pagar nada.
O que tem dentro
Chega em minutos no WhatsApp que você digitar acima — confira o número. Um envio só: não é lista, não é sequência de e-mails, e você não precisa cancelar nada depois.
Por que isso é de graça
Porque é assim que eu trabalho, e a forma mais honesta de te mostrar isso é resolver um problema seu antes de qualquer proposta. Passei os últimos anos dentro de empresas reorganizando preço, margem e caixa — este material é o mesmo roteiro que eu uso lá dentro, escrito para você aplicar sozinho.
Uma parte das pessoas vai querer que eu olhe a empresa inteira depois. A maioria não vai, resolve por conta e nunca mais fala comigo. Está tudo certo — o material é seu do mesmo jeito.
Yohann Reimer
Os números da sua empresa continuam só no seu navegador — nada disso é enviado.
Para onde foi o dinheiro
Margem de contribuição: o que sobra depois dos custos que só existem quando esse venda acontece. Ainda não paga a estrutura da empresa.
O que fazer com isso
Duas alavancas, mesmo resultado: cobrar melhor ou entregar em menos horas. A terceira — cortar custo direto — costuma ser a menor das três.
Como esse número é calculado
Margem de contribuição = preço − impostos sobre a receita − custos diretos − (horas × custo por hora).
Depois da estrutura, quando há horas na venda = margem de contribuição − (despesa fixa mensal ÷ horas faturáveis do mês) × horas dessa venda.
Quando não há horas (revenda), o rateio passa a ser por participação na receita: despesa fixa mensal × (preço da venda ÷ faturamento do mês). Ratear por hora nesse caso daria zero, como se a venda não custasse nada à estrutura.
Os dois rateios são simplificações. O primeiro assume que a hora faturável é o recurso escasso da operação; o segundo, que a estrutura se distribui igualmente pelo faturamento. Comissão sobre venda entra em custos diretos, em reais.
Esta é uma ferramenta de ordem de grandeza, não uma apuração contábil. Ela serve para revelar um problema, não para fechar um balanço.